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都是做营销的年终奖却是抹不去的痛!

发布时间:2019-01-12 21:15:20 已有: 人阅读

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  互联网行业的营销看着高级,随时都能蹦出时尚单词,与客户高谈阔论,推杯换盏,看着光鲜。实际上累成狗,业绩上涨不明显。

  广告行业高智商,营销骨干们各种花里胡哨的PPT,各种概念,各种数据不仅让顾客眼花缭乱,自己睡梦中也在做方案。累成智商不在线,年底业绩依然冲不上去。

  各平台的创业者们,希望年底人们买买买,他们好赚赚赚!可是竞争者这么多,怎么让消费者主动来自己的平台消费呢?

  当然喽,也有拿年终奖拿到手发软的营销大咖!这样的营销大咖总结经验说,找客户当然很累,而让客户千方百计的找到你。那才是营销人该做的事情。

  让客户找你,而且是主动找你。那不是天方夜谭吗?这不就是年终奖拿到手软的梦想吗?可是怎么才能做到让客户找你呢?答案是-----你手中有客户想要的爆品。爆品是每个营销人梦寐以求的,但不是每个营销人都能做到的。

  网上有一段话:“在遥远而神秘的东方,有一个让你血脉偾张、全身发热、欲罢不能的‘女人’,她是中国最著名的‘宅男女神’。”这个女神,说的既不是知名女星,也不是四大美人,这是网友对老干妈的评价。一个“万年不变”的包装形象,成就了一个“辣椒酱帝国”,而老干妈陶华碧就是这个金字塔尖上的女皇。一个坚持不上市、不、不融资的民营企业,一个号称只认识4个字的民营企业家,把一瓶辣酱卖到了全世界上百个国家,每天卖出130万瓶。

  在日趋激烈的竞争中,它如何寻求突破,如何脑洞大开地与年轻人建立关联呢?在新媒体的发展时代,解决了品牌形象和消费群体日益老龄化的问题。

  如同往常一样,网络上关于老干妈的信息主要有两方面:陶华碧本人的新闻,以及如何用老干妈佐餐和做菜。突然间一个网友的图文帖子异军突起:“老干妈配雪糕,好吃到根本停不下来!”配上雪糕沾老干妈图,配文说:“不好吃不要钱,吃了这次还想吃下次!”于是,这款奇葩重口味菜式迅速在网络上爆红,被称为全球五大重口味美食之首、“2014年最丧心病狂的吃法”。随后老干妈快速结合“夏季吃雪糕”这一热点,做了一轮新媒体营销:微博第一波发力,号召网友通过大图+解说的方式发微博“发现老干妈配雪糕新吃法”,展现雪糕配老干妈口味是多么奇特多么好吃多么别具一格;随后,在猫扑等主要论坛首页发帖,并通过各大论坛美食频道、都市类媒体等不断发酵扩散。

  面对这款融合了甜、咸、香、辣的奇特“美食”,有网友发出了试吃“报告”:“辣椒油遇到冰很快就凝固,雪糕够冰,所以一点儿都不辣,不难吃,奶油味配一点儿咸香味的辣椒毫无违和感。”当然,更多的评论“报告”说的都是“逆天吃法”“实在太凶残”“两重天”“吃完整个人都不好了”。正是这样点赞与吐槽齐飞的评论,让话题快速成了微博热门,也让众多80、90后的年轻人重新认识了老干妈,让这个数十年不变的熟悉面孔,和时尚、年轻终于搭上了边。

  “老干妈配雪糕”率先通过有消费影响力的娱乐及美食意见领袖们发起#老干妈配雪糕#话题,这些活跃在微博、贴吧上的意见领袖,对广大粉丝有着不容忽视的影响和带动作用。

  “近期网友吃雪糕蘸老干妈风靡网络,亲们,你有没有试一试呀”,一句话迅速唤起年轻人的好奇,微博上的粉丝参与度直线上升,众多年轻人纷纷猎奇尝试。

  在彼时,论坛发帖还是企业新媒体传播的主要方式之一。尤其是论坛首页的传播,有数据统计,首页信息比二级页面信息的阅读率高500%。话题发起之后,老干妈营销团队快速在猫扑等主要论坛首页发帖,并在各大论坛美食频道、都市类媒体扩散,最后,在活动进行过程中,再次动用美食达人、娱乐大号对网友晒出的内容参与点评,进行二次传播。消费者在各种此起彼伏的波澜中,迅速被吸引并记住了老干妈,此品牌首次年轻化成功。

  “老干妈配雪糕”,将平时大家觉得八竿子打不着的两个物品组合到一起,立刻吸引了广大网民的关注。这是已经远离了年轻人群主消费场的老干妈,为了迎合年轻人群的喜好而展开的一场有较强参与感的网络互动。雪糕和老干妈这两种物品在属性和口味上的巨大反差,极容易激起消费者的猎奇和尝试。加上老干妈的微博在活动开始后推出的一大拨“表情集锦”——网友吃雪糕蘸老干妈的表情大图:有笑的,有哭的,还有超 的诡异画面,吸引消费者快速主动地加入其中玩起来。在这条奇葩混搭的道路上,脑洞大开的网友们异常热情,在很长一段时间里,发明了各种各样的拉风美食:老干妈拌西瓜,荔枝蘸酱油,榴莲拌饭……火了老干妈,也火了各种“黑暗料理”。

  营销的目的,说到底是占据消费者心智,与消费者建立起某种关联,从而谋求销售市场。消费者一旦认可并接受了品牌思维,必然会影响他们的消费喜好和决策。以往靠电视广告给消费者,现在靠有趣好玩的活动就可以实现了。

  作者利用自己在品牌定位和爆品营销领域十三年的实践历练,精心筛选出上百个经典的营销案例,既分享了爆品内容的炮制方法和营销原理,告诉读者如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式,如何用互联网思维来玩转营销,实现低成本、高销量、大传播,成功打造市场爆品。

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