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北青报:权健的玩法两头通吃 还把手伸向销售下游

发布时间:2020-05-22 23:38:33 已有: 人阅读

  生于1968年的束昱辉,大概觉得他50岁遭遇的这场危机,会像以往历次危机一样,终将随风远去,所以当他的“权健帝国”深陷风暴之时,还不忘用阴谋论往媒体身上扣锅。但这一次可能令他始料不及,2019年第一个工作日,天津公安机关就宣布,对权健公司涉嫌犯罪和涉嫌虚假广告犯罪进行立案侦查。

  “权健事件”发酵两天后的上月27日,天津市组成的联合调查组展开调查。元月1日,公安机关已经立案侦查。调查组的通报中强调了这么一句话:绝对不允许打着直销的旗号干着的勾当。而此前权健最主要的说辞,就是他们合法持有直销牌照。虽然公安机关的侦查尚在进行中,但综合媒体已经挖掘的事实,以及天津调查组的表态,权健公司在经营行为中搞或非法直销,几乎已经证据确凿了。

  这里要普及一个知识点,很多人都知道在我国是非法的,但其实直销也并不是全部都合法。我国批准的只是单层次直销,多层次直销和一样都是禁止的。抛开那些复杂的概念,吃瓜群众只需记住一点,只要发现某种销售行为中有“发展下线”、交“人头费”的情况,基本都可以判定这是打了法律的擦边球,或者直接可以说是违法的。权健之前玩弄的就是这种偷换概念的花活。

  权健这种“玩法”,和通常意义上的确实有区别,因此也就更具有迷惑性。“古典”一大特点是,并不注重“标的物”。二十年前我们家一个邻居,养了一年猪赚来的5000块钱被搞的亲戚骗走,只给了一块走不准字儿的手表。甚至有时候他们根本没有“标的物”,靠讲故事就能干事业。比如“1040阳光工程”,根本也不卖给你什么东西,就靠一张嘴许给你1040万的人生巅峰。所以这种也并不产生什么商品利润,纯粹是个骗局。

  但以权健为代表的这类公司,和古典既相似又不似,仿佛是骗术的“拿来主义”。根据媒体的调查报道,权健在销售网络的搭建上,也采取了式的多层销售结构。每一个“系统”都要发展自己的下线,下线达到一定层级后,就可以独立。销售人员可以按照自己下线的数量获得奖励。而每个加入其中的“会员”,都要缴纳几千元不等的会费。再加上那些似曾相识的术,其实与的玩法已经没什么区别了。

  但不同的是,权健的手还伸向了销售的下游。他的产品并不是只面向体系内成员,而是实打实对外经营,产生利润的。也就是说他们那些“神药”,要通过销售系统流向市场,被广大消费者服用。从某种意义上说,古典的危害还具有封闭性,他们瞄准的只是加入体系内成员的钱包。而权健这种“一马双跨”的模式,仿佛两只手同时伸向了内部成员和消费者两个口袋。

  更加严重的是,古典因为并不重视标的物,顶多也就是骗你点钱就算了,那些因逃脱组织而丧命的也是偶发事件。而权健这种卖假药的,既要你的钱又要你的命。他们构建了一个庞大的销售网络,用最擅长的术怂恿广大中老年甚至危重病人用保健品代替药品,把大量夸大其词甚至根本就无效的保健品,源源不断地送往人们口中。

  在权健的培训材料里,他们对目标人群做了精准细分。对退休的谈健康,对大学生谈创业。就像我的同事静静说的,束昱辉和他的权健,非常精准地拿捏住了社会和人性的两大痛点:对健康和财富的焦虑。它的力越大,对社会的伤害也越大。

  不知道你有没有注意到,权健公司所在的武清区和大学生李文星误入组织致死的静海区,同属于天津的远郊区,组织在这两个地方盘踞多年。或者类机构难以扫除,往往因为它们能为地方带来房租以及税收贡献,也不排除存在利益寻租。去年中央四部门对以介绍工作为名的开展专项斗争时,天津市曾表示要从“责任”的高度,“坚决打赢清除这场特殊的人民战争”。

  而此次对权健的调查中,天津联合调查组又强调,天津始终坚持以人民为中心的发展思想,对人民的健康高度负责。打击,除了要保持高压态势,或许也应该从改革社会治理结构和治理方式上入手,深入研究一下高发地区的社会经济情况,可能会给我们不同的思路。

  就像庞氏骗局必然崩塌一样,或许给某些地方带来了一点利益,但与它对社会风气的伤害相比,一定得不偿失。而那些曼妙的说辞,那些可疑的瓶瓶罐罐,可能会暂时抚慰你的焦虑,但迟早也会失灵。毒鸡汤的盛宴,终究难以长久铺排下去,无论这鸡汤是入口的还是入脑的。

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